5ちゃんねる ★スマホ版★ ■掲示板に戻る■ 全部 1- 最新50  

■ このスレッドは過去ログ倉庫に格納されています

@@ソフト会社の営業に必要な基礎知識@@

1 :非決定性名無しさん:02/05/06 18:43
勉強したいんだけど、どんな本読めばいいの〜

2 :非決定性名無しさん:02/05/06 18:43
とりあえず、やさしいJAVA読んでます。

3 :非決定性名無しさん:02/05/06 21:47
営業の資格について議論しましょう。

4 :非決定性名無しさん:02/05/06 22:24
SEと営業どっちがいいですか。営業では技術身につかないから
もしもの時に危ないですか。

5 :非決定性名無しさん:02/05/06 22:35
エンジニアリング系の営業と、パッケージ系の営業とでは、かなり違うと思われる。

6 :非決定性名無しさん:02/05/06 23:09
エンジニアリング系の営業なんです。
SEじゃやっていく自信がないから営業でというのも
おかしいかなと。

7 :非決定性名無しさん:02/05/06 23:11
>>6
営業独自の資格持ってたら出来る事なら独学でとる方法をお教えください。

8 :5:02/05/07 00:53
>>6
エンジニアリング系の営業は、つまんないでしょ。特に技術力無いと。
SEでやっていく自信がない程度の力だったら、使いっぱで終わっちゃうよ。
顧客折衝力とか身につけて、パッケージ系に転職すれば?
そっちこそ、ホントの営業の世界。技術力なくても、売る力があれば、稼げるよ。

9 :非決定性名無しさん:02/05/07 15:13


10 :非決定性名無しさん:02/05/07 15:16
http://www-1.ibm.com/partnerworld/pwhome.nsf/mktgsale/ms_index.html

11 :非決定性名無しさん:02/05/07 21:28
いくら営業といえども、商品知識は問われるでしょ。
そこんところを自分なりに努力して勉強したいわけ。
で、どんな本読めばいいのですか。

12 :非決定性名無しさん :02/05/07 22:49
だから分野によって違うんだって。どういう分野なの?

13 :非決定性名無しさん:02/05/08 06:20
どういう分野って・・・・・サーバーサイドのJAVAでウェブ開発している会社

14 :非決定性名無しさん:02/05/08 06:22
新入社員だから、よくわかんないんだよ〜(~_~;)

15 :非決定性名無しさん:02/05/08 21:10
age

16 :非決定性名無しさん:02/05/09 00:46
営業っていってもいろいろあるよね。
客先に出向いて、そこでプログラム作ったり、バグ修正したり
するのも営業の範疇になってる会社もあるし、
技術的な事は全部SE・PGに任せっきりで、契約と金の話に
専念する営業もあるね。

新入社員でよくわからないなら、今のうちは仕事覚える事に専
念した方がいいと思う。
仕事してたら、いろいろな知識を要求されるようになると思う
から、必要に応じて自己啓発していけばいいのではないかな?

よくわからないうちからあれこれ考え過ぎて、休日に頑張って
勉強して資格取得したとしても、仕事に活かせなかったら骨折
り損のくたびれ儲け。

とにかく仕事を覚える事を優先して、その課程で必要な知識が
あれば勉強して行くというのがいいのではないかな。


17 :非決定性名無しさん:02/05/09 00:53
>>13
なあんだ。本屋行け。自分が気に入った本読め。それでOK。
もっとややこしい話かと思った。

18 :非決定性名無しさん:02/05/09 01:05
営業の資格を独学で取る手段に詳しい方いますか。

19 :非決定性名無しさん:02/05/09 14:41
age

20 :非決定性名無しさん:02/05/09 15:14
自社開発の製品であればその製品で出来ることと出来ないこと、
得手不得手を理解してください。あふぉな人その辺を分からずに
相手にも売りつけるし出来ないことを仕事としてとってくるので
開発側も苦労します。もっと勉強しろよ○馬

21 :非決定性名無しさん:02/05/09 17:23
営業って資格がいるのか。

22 :非決定性名無しさん:02/05/09 18:47
>>21
MSSのこと?

それとも販売士とか? ビジネススキル検定(営業)とか?
わっけわっからーん。

23 :非決定性名無しさん:02/05/09 19:01
>それとも販売士とか? ビジネススキル検定(営業)とか?

非IT系の営業の資格をここで質問はしないだろう。
推測するとおそらくMSS以外のITセールス資格だろうな、
例えばSUNやCOMPAQいや失礼HP営業の資格
他にもITベンダー系は営業の資格が多いだろう、
なかなか情報がでないから聞いてるんじゃないの。

24 :非決定性名無しさん:02/05/09 19:01
職種に関わらず営業の基本は何処でも一緒。
最低でも挨拶、身なり、清潔感、丁寧語、は必要。

一番困るのは中途半端な知識で営業されること。
知っているのか知らないのか判断出来ない為
(仮に家でWindowsを使用していて変に知っていた、としても知らないで通せ)
プロは金が稼げる技術でナンボだ

絶対行ってはならない事は相手を不快にさせない
まず営業の基本を身に付けた上で次のステップへ行くべきだ
あと仕事を取ってくる際にも社員の事は考えるな。
いくら社員と親しくともプロ同士と割り切って考えろ(結果それが信頼になる)
周りの雑言も気にするな。(社内で悪く言われようと気にするな)
どんなにガンバっても良く言われる事など希なのだから
技術者に口頭で技術に刃向かうな(信頼を失うのがオチ)
もしやるのであれば自分で作成したプログラムの試作版の様なモノを見せて意見を請え

以上

25 :非決定性名無しさん:02/05/09 22:05
営業でも、基本情報技術者くらいの資格は要るんじゃないの。

26 :非決定性名無しさん:02/05/09 22:34
>>24
勉強になりますた

27 :非決定性名無しさん:02/05/10 02:33
age

28 :非決定性名無しさん:02/05/10 12:55
営業から経営者になった人は割と多いが技術者から経営者になった人はあまり聞かない。
将来、金に追われるが人に使われるのが嫌な奴は営業から経営者に夢を託せ

科学や技術的な知識を今以上に自分に取り込みたい奴は技術者の道を選択したらいいだろう。
しかし残念ながらどこの世界でも技術者は人に使われる一種の道具の様な存在だ。


29 :非決定性名無しさん:02/05/10 13:31
>>23
折れも営業の四角の学習方法や種類には興味があるな。

30 :非決定性名無しさん:02/05/10 13:38
>>28
そうなんだよなぁ。良い技術者なのだけど予算や経費の事は技術者には無理。
どうしてか解らないが、自分の理想論が優先してしまう様だ。
顧客にしてみれば悪い事では無いのだろうけど企業の利益や発展性までは
考えが及ばない様だ。極論を言えば会社の事など知らん!と云った者を多く見かける。
故に営業はいつも悪者だが経営者から見ると、評価は高い。
しかし現場との隔たりが徐々に出来てしまう。やりずらいんだよなぁ

31 :非決定性名無しさん:02/05/10 14:04
>>30
こんな言い方したく無いが技術者ってのは「しつけの出来ていない飼い犬」なんだよなぁ
その中では甘やかされているからデカイ口聞いたり、我が儘し放題なんだけど
営業は色んな企業に行って様々な人と合わないといけないから、シンドイ


32 :非決定性名無しさん:02/05/10 14:24
>>31
嫌いな顧客であっても、(*^。^*)だから、つらいね。
世界中の人がすべて好きで、商品にも自身もてれば、
愉しいんだろうけどね。

33 :非決定性名無しさん:02/05/10 14:54
>>28 単なる役割分担だと思います。
技術者からすると営業は仕事を斡旋してくる道具。
ソフトを売り歩く道具です。
商品を作る人が居なくても、売り歩く人が居なくても困ります。

>>30 予算の話とか技術者としないのですか???
論理的に話せば話し合えると思うのですが。
極論すると、
話し会えないのであれば、
営業だ、技術者だ以前の問題があると思う。

34 :非決定性名無しさん:02/05/10 22:43
IT営業の資格に詳しい人はいませんか。

35 :非決定性名無しさん:02/05/10 23:50
MCAはどうでしょ?

36 :非決定性名無しさん:02/05/11 00:40
営業の資格は。
http://www.microsoft.com/japan/partners/mtc/mss/
http://www-6.ibm.com/jp/profesnl/subject/sssm.html
http://www-6.ibm.com/jp/profesnl/subject/aix.html
http://www-6.ibm.com/jp/profesnl/subject/e-bus.html
http://www.citrix.com/training/cca_cert.asp Citrix Certified Sales Professional (CCSP)
http://sedap.sun.com/JPN/certification/reseller.html
http://www.cisco.com/japanese/warp/public/3/jp/reseller/channel/peclogin.html#pelcj
http://www.certification.net/it/shopper_lookup.asp?destination=


37 :非決定性名無しさん:02/05/11 07:44
↑どれとればいいの?

38 :非決定性名無しさん :02/05/11 10:42
新入社員のためのビジネスマナー本

うちの会社に出入りする某大手の営業兼カスタマイズ担当
1.アポをとらずいきなりやってきて、勝手にカスタマイズをはじめる
2.たまにアポがあったと思ったら約束の時間を10分過ぎた頃に
「やっぱり行けません」といってくる
3.操作説明している途中にケータイかかってきて、他の客の電話サポートを
延々30分する
4.うちの支社で一番偉い人が「ごくろうさまです」と挨拶しても
一瞥して「あ、どうも」としか言えない(軽く立席するとかできない)
5.カスタマイズしているとき、頭をかきむしる
6.予定終了時刻を過ぎても居座って、私を残業に巻き込む

新しい業種であろうと、社会一般的なマナーは守ってください。

39 :非決定性名無しさん:02/05/11 10:46
36のここの資格の取り方独学での学習方法を知ってる人はいますか。

40 :非決定性名無しさん:02/05/11 19:18


41 :非決定性名無しさん:02/05/11 22:37
営業の不満ばっかになってるな。

42 :ななしな営業:02/05/12 00:36
営業VS技術者。。。。
どの業界でもいがみ合うものなのだろうね。
自分はずっと営業畑で歩いてきてるからSEサイドとはいつもいがみ合いと
歩み寄りを繰り返している(-_-;)


43 :非決定性名無しさん:02/05/12 00:42
>>42
営業でMSS以外のITベンダー営業資格に詳しいのなら情報提供をお願いします。

44 :非決定性名無しさん:02/05/12 02:33
>>38
4番の「偉い人」という表現は今後減るといいな、
支社長などのことを指してると思うのだけど、
私は役割の違いとしか認識していないので、偉いも偉くないもないと思ってる。
(私は取締役も単にさんづけで呼ぶようになって、かれこれ2年になる。)
(新人のころも、そうしたかったが不遜だと同僚から注意されてた。)
6番は状況によりけりだと思う。

45 :38:02/05/12 10:57
>>44 そういう礼節を軽んじるのを、この業界の特徴とみなしていいんだろうか。
そういった態度が旧業界の私にとってみればとても不快。
偉い人は、別に「エラい人」でも良かったんだけど、誰であろうと
「ごくろうさまです」と挨拶されたら、「おじゃましてます」など相手の目を見て言う
くらいのマナーはほしい。
 残業については許可をとればOKだが、何も言わないのはこちらの残業代=費用を
無断で使ってるのと同じ。

46 :非決定性名無しさん:02/05/12 16:25
○自分が担当している業種の基礎知識
 お客様が自社の業務上の課題を抱えているのに、それを理解できずに
 システムの仕事を取ることなんてできやしない。
 商品の知識も大事かもしれないけど本質ではない。
 お客様の業務上の課題をシステム的な解決方法に落とし込んで、その上で
 適用できる商品を当てはめるのが標準的な思考であることをお忘れなく。
 商品売るだけだったら、価格競争になっちゃうでしょ。

47 :非決定性名無しさん:02/05/12 16:54
>>44
> 4番の「偉い人」という表現は今後減るといいな、
突っ込み方がへん。自分自身で常識がないことを告白してるだけ。
相手が支社長だろうと受付のおねえちゃんだろうと、
相手が「ごくろうさまです」っていってんのに「あ、どうも」はねえだろ。

48 :非決定性名無しさん:02/05/12 20:40
>>47
こういうのって業界の特徴じゃなくて世代の違いも大きいんじゃ
ないですかね。たぶん社会人の常識って結構変化してきてる気がする。

49 :非決定性名無しさん:02/05/12 22:01
営業は体力。
まずは、足で訪問件数をかせぐこと。

前、カシオの情報機器販売子会社で飛び込み営業やってたけど、
コンピュータに全く無知な人間に、いかにして売りこむかが課題
でした。法人向けの事務処理機をね。


50 :非決定性名無しさん:02/05/13 02:04
>>48
それは、今は「あ、どうも」という返答が社会人の常識の範囲内、
つまりマナーとして間違っていないという意味なのか?
もしそうだとしたら君の事を厨房と呼ぶだけだが。

51 :非決定性名無しさん:02/05/13 02:12
44です。
>>45>>47>>48>>50
ごめん、私の>>38の4番に対する批判(?)は挨拶するしないではなくて、
4番の中に書いてある「偉い人」という表現だけです。
> 「ごくろうさまです」と挨拶されたら、「おじゃましてます」など相手の目を見て言う
> くらいのマナーはほしい。
というくらいの挨拶は当然しますし、するのが当たり前と思ってます。
掃除のおばさん、警備の人、部長や同僚でも同じです。

52 :非決定性名無しさん:02/05/13 02:13
勘違いされたままだと、あれなので、あげ

53 :非決定性名無しさん:02/05/13 04:22
日経システムプロバイダとかいう雑誌を読め。

54 :必死:02/05/13 04:37
+123と-684を16ビットの固定少数点形式で2進数の表記と16進数の表記で表せ

とけるかたいますか?

55 :非決定性名無しさん:02/08/05 17:26
age

56 :非決定性名無しさん:02/08/18 19:12
>>54
いるよ

57 :非決定性名無しさん:02/08/23 03:39
>>1
勉強不用です

うちの会社の営業はモデムケーブルとLANケーブルの見分けがつきませんから
相見積もりをよろこんで書いて、打ち合わせた金額のケタを間違えて仕事をとったりします。

あふぉでもできます


58 :非決定性名無しさん:02/08/23 05:03
>あふぉでもできます

あふぉにしかできん。


59 :そーね:02/08/23 08:35
売り込む先の担当者よりも、その得意先の業種、業態の事務処理、
情報の流れを詳しく知っていれば必ず納入できます。
但し、ソフトやソフト開発のお兄ちゃんがポアだったら会社を変えましょう。


60 :非決定性名無しさん:02/08/23 22:41
SE=PG能力+営業能力 をもつもの。

>>54
この業界の営業なら解けるだろ。普通。解けないなら向いてないかやる気がない。
そんな人はどこの職種の営業でもやっていけるだろうけど、常にC査定。

営業をバカにした質問だと思う。
解けて満足か?

ちまたのSEより

61 :非決定性名無しさん:02/08/25 18:35
age

62 :非決定性名無しさん:02/08/25 21:31
顧客と「夢」を語る能力
開発部門と対立すること間違いなしだが・・・営業には必要かと思う

63 :非決定性名無しさん:02/08/25 22:48
こんばんは

アンパンたろうです

みなさんりっぱに就職活動してますか
あきらめてはいけませんよ

みんなバカなんですから

どうせ国もつぶれますし

公務員になったりしてはいけませんよ
公務員は男じゃありません

無責任のばかばっかです

わたしの親がそうですもん

ほんとばかばっか


64 :非決定性名無しさん:02/08/27 20:25
あげ

65 :非決定性名無しさん:02/08/27 20:33
http://www.microsoft.com/japan/partners/mtc/mss/
http://www-6.ibm.com/jp/profesnl/subject/sssm.html
http://www-6.ibm.com/jp/profesnl/subject/aix.html
http://www-6.ibm.com/jp/profesnl/subject/e-bus.html
http://www.citrix.com/training/cca_cert.asp Citrix Certified Sales Professional (CCSP)
http://sedap.sun.com/JPN/certification/reseller.html
http://www.cisco.com/japanese/warp/public/3/jp/reseller/channel/peclogin.html#pelcj
http://www.certification.net/it/shopper_lookup.asp?destination=


66 :非決定性名無しさん:02/09/01 00:09
ばか営業不要

67 :非決定性名無しさん:02/09/02 19:45
LANケーブルと電話ケーブルを見分ける能力をもつこと


うちの営業はこの能力がありません

遠地出張の場合、無駄な再出張をしています


はっきしいってバカです

68 :非決定性名無しさん:02/09/02 22:46
夢を見せるのはいいけど、なるべく正夢を見せてあげてね

69 :非決定性名無しさん:02/09/21 12:20
http://www.zdnet.co.jp/enterprise/0206/03/02060316.html
http://www.bmc.com/japan/press/nr2002/0603.html
http://www.f5networks.co.jp/ja/support/fcse.html
http://www.crma-j.org/enews/talk/talk7.html



70 :あぼーん:あぼーん
あぼーん

71 :山崎渉:03/01/11 12:07
(^^)

72 :名無しさん:03/02/27 16:19
http://www.catv296.ne.jp/~miwadigi/calender.htm

73 :山崎渉:03/03/13 14:11
(^^)

74 :あぼーん:あぼーん
あぼーん

75 :山崎渉:03/04/17 09:39
(^^)

76 :山崎渉:03/04/20 04:18
   ∧_∧
  (  ^^ )< ぬるぽ(^^)

77 :非決定性名無しさん:03/05/14 01:58
あげとく

78 :非決定性名無しさん:03/05/14 13:09
日経コンピュータ、日経システムプロバイダ、日経ビジネス、週刊東洋経済
週刊ダイヤモンド、そして日本経済新聞。
これらは必読ですぞ。お客様の話題を押さえておく事が肝要。


79 :名無し募集中。。。:03/05/17 23:02
どの雑誌も自腹切って買うのはアホ。広告ばかりで、読むところはほとんどない。

80 :あぼーん:あぼーん
あぼーん

81 :あぼーん:あぼーん
あぼーん

82 :非決定性名無しさん:03/05/21 23:54
>>79 広告でトレンド押さえるんだよバーカ

83 :山崎渉:03/05/28 14:44
     ∧_∧
ピュ.ー (  ^^ ) <これからも僕を応援して下さいね(^^)。
  =〔~∪ ̄ ̄〕
  = ◎――◎                      山崎渉

84 :山崎 渉:03/07/15 13:14

 __∧_∧_
 |(  ^^ )| <寝るぽ(^^)
 |\⌒⌒⌒\
 \ |⌒⌒⌒~|         山崎渉
   ~ ̄ ̄ ̄ ̄

85 :山崎 渉:03/08/15 19:20
    (⌒V⌒)
   │ ^ ^ │<これからも僕を応援して下さいね(^^)。
  ⊂|    |つ
   (_)(_)                      山崎パン

86 :非決定性名無しさん:03/09/02 04:17
新入社員のためのビジネスマナー本

うちの会社に出入りする某大手の営業兼カスタマイズ担当
1.アポをとらずいきなりやってきて、勝手にカスタマイズをはじめる
2.たまにアポがあったと思ったら約束の時間を10分過ぎた頃に
「やっぱり行けません」といってくる
3.操作説明している途中にケータイかかってきて、他の客の電話サポートを
延々30分する
4.うちの支社で一番偉い人が「ごくろうさまです」と挨拶しても
一瞥して「あ、どうも」としか言えない(軽く立席するとかできない)
5.カスタマイズしているとき、頭をかきむしる
6.予定終了時刻を過ぎても居座って、私を残業に巻き込む

新しい業種であろうと、社会一般的なマナーは守ってください。

87 :非決定性名無しさん:03/09/02 23:08
4だけど、これが普通なんじゃないの?
軽く会釈すればいいと思うよ。
仕事中断するくらいならね。

88 :非決定性名無しさん:03/09/03 06:53
ソフト会社の営業っていっても、どういう営業ですか?
いろいろあるよ。

・顧客の要望を聞いて、それを開発者に伝えて製品を作っていく営業
   顧客から見ると営業担当者が開発者に見える。
   ある程度は設計・開発の知識が必要。

・顧客の要望を聞いて、その顧客に合った既製のソフトを紹介して
 販売する営業。
   顧客の要望に合った設定をする等、取り扱いソフトに関する
   知識が必要。

・既製のソフトの販売。
   顧客が独力である程度は説明書を理解できる事を前提に販売する。
   お店で複数のソフトを置いて、顧客は自分で好きなソフトを選ん
   で買う。

89 :w/t:03/09/03 09:09
 TVでスーパーの万引きの番組あります。よく出るのがカゴヌケ
と言う物で、レジ通らずまとめてさらうと言う訳です。
関西方面のスーパーで思い当たる所有ります、ほかよりあまり安くないですが、
けっこう客が入っています。近くの主婦はよく行くと思います。
大昔どこからか話あったそうで、その人をスーパーネゴシエイター言うそうです。

90 :非決定性名無しさん:03/09/03 15:14
来年からメーカー系のSIに就職することになった者なのですが、営業に配属されるかもしれないんです。
スレ違いの質問かもしれないのですが、この業界の営業っていうのは、どういう方法で売り込んでいくのが一般的なんでしょうか?
コピー機の販売みたいに飛び込みって訳にもいかないと思うし、展示会とかをきっかけにして売り込んでいくんでしょうか?
どうも具体的なイメージが湧かないんです。

91 :非決定性名無しさん:03/11/15 13:47
>>90
メーカーの腰巾着として振り回されるんだよ。
メーカーが取った契約のおこぼれを外注という形でもらう。
まぁ、あれだ、乞食ってやつだな。


92 :非決定性名無しさん:03/12/10 00:17
age

93 :非決定性名無しさん:04/01/04 05:29
SIだって(プ。意味わかって逝ってるのかね?

94 :非決定性名無しさん:04/01/04 17:01
死?

95 :非決定性名無しさん:04/05/16 23:56
「できます、やります、やらせます!」

この一言。富士通系のキャッチフレーズだから覚えておくように。



22 KB
■ このスレッドは過去ログ倉庫に格納されています

★スマホ版★ 掲示板に戻る 全部 前100 次100 最新50

read.cgi ver 05.04.00 2017/10/04 Walang Kapalit ★
FOX ★ DSO(Dynamic Shared Object)